在英礦機(jī)磚廠即將點火、投產(chǎn)的關(guān)鍵時點，公司總經(jīng)理計爰啟就磚廠銷售、財務(wù)管理等重點工作到英礦磚廠現(xiàn)場辦公。公司財務(wù)總監(jiān)廖小平，副總會計師、財務(wù)部長高鵬等隨同。
座談會上，磚廠管理層及銷售、財務(wù)、綜合部、人力資源等部門人員集思廣益，暢所欲言，就市場定位、銷售模式和渠道、定價機(jī)制、營銷宣傳、財務(wù)管理、內(nèi)部控制、資金安全等方面發(fā)表了各自的見解。高鵬就制度管人、建立崗位責(zé)任制，資金使用、印章管理、資金安全、承兌票據(jù)認(rèn)證等提出了指導(dǎo)性意見。
廖小平從做好價格定位、市場定位、企業(yè)優(yōu)劣勢分析、銷售預(yù)案、計算好產(chǎn)品的盈虧平衡點、嚴(yán)格規(guī)范財務(wù)管理等六個方面提出了要求。
計爰啟指出，大家的發(fā)言經(jīng)過了深入思考，說明對做好企業(yè)有信心，也很用心；通過大家暢談意見，溝通交流，企業(yè)的管理思路逐漸明晰。磚廠即將正式投產(chǎn)，銷售、財務(wù)、人力資源管理等工作是重中之重，此次現(xiàn)場辦公主要明確銷售和財務(wù)兩個方面。在銷售方向上，先以省內(nèi)周邊市場為主，慢慢向外輻射；銷售模式上，要有貼近市場的靈活銷售模式，“多條腿走路”，小客戶現(xiàn)金結(jié)算，開發(fā)商等大客主戶合同結(jié)算，同時可嘗試中間商、代理商等銷售模式，前提是保證資產(chǎn)、資金安全；要采取多種切實有效、成本較低的方式進(jìn)行營銷推廣，擴(kuò)大企業(yè)知名度；在定價機(jī)制上，給予磚廠較大的自主權(quán)，由磚廠成立定價小組；要進(jìn)一步厘清銷售管理流程，充分考慮到銷售過程中各種可能出現(xiàn)的情況，不出現(xiàn)管理漏洞，公司紀(jì)委將定期對定價機(jī)制、銷售流程、銷售費用等進(jìn)行監(jiān)督；財務(wù)管理上，要建立完善相應(yīng)管理制度，嚴(yán)格按財務(wù)制度規(guī)范運行，確保資金安全。
之后，計爰啟一行來到機(jī)磚生產(chǎn)現(xiàn)場，查看磚坯生產(chǎn)情況，督促掃尾工程；并要求做好作業(yè)工人的防暑降溫工作。
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